28
economía
HISPANO-ALEMANA
Nº 5/2015 – 1/2016
Internacionalización
El crecimiento de BQ
se basa en la innovación y la reinversión de beneficios.
Esto nos ha permitido tener los recursos suficientes para asumir proyectos de
mayor envergadura, como por ejemplo el desarrollo de smartphones y tablets di-
señados íntegramente por nosotros, de la gama educativa o el desarrollo de la fá-
brica de impresión 3D.
En 2014, tomamos la decisión de contar con el grupo inversor Diana Capital para
apoyar la expansión de la empresa a nivel internacional.
En cuanto a la contratación de los trabajadores, en tan solo 6 años BQ ha pasado
de tener 16 empleados a algo más de 1.200. De estos, la mayoría del equipo está
dedicado a la ingeniería de producto y a dar soporte postventa, la orientación al
cliente ha sido y es un aspecto clave para BQ.
El talento, compromiso y entusiasmo de todas las personas que forman parte de
BQ son los que nos permiten estar donde estamos.
Cuando entramos en un nuevo mercado,
inicialmente lo hacemos porque creemos en el potencial del mismo, independientemente de
tener un socio estratégico o no.
En el caso de Alemania, nos iniciamos con la venta online a través de nuestra propia web, pero rápidamente encontramos un distribuidor con el
que estamos trabajando actualmente para así llegar a todo el territorio alemán. Además recientemente hemos anunciado un acuerdo con la ope-
radora de telefonía móvil O
2
(Telefónica), lo que nos ha permitido también entrar con fuerza en el sector de las operadoras.
Decidimos emprender
la expansión a nivel internacional en el momento en que logramos tener un pro-
ducto propio, diseñado desde cero por nosotros, excelente, único y que cumple los más exigentes estándares
de calidad europea, mercado en el que por ahora nos hemos centrado. El mercado alemán tiene un potencial
muy importante, ofrecemos soluciones que cubren perfectamente las necesidades de los usuarios alemanes,
además cuenta históricamente con un sector tecnológico importante y una de las industrias más potentes de
la Unión Europea. Tanto el número de habitantes como el poder adquisitivo también hacen que sea un mer-
cado muy atractivo.
En Alemania, tenemos ya una oficina en Frankfurt amMain, contamos actualmente con un equipo de 12 per-
sonas en Alemania y esperamos seguir ampliando el equipo en los próximosmeses. Estamos realizando fuertes
inversiones para tener la estructura necesaria que garantice la excelencia en nuestro servicio durante el cre-
cimiento en Alemania y Austria.
Pero además, también contamos con oficinas en Francia, Inglaterra, Suecia y en Rusia. En el mercado italiano
y portugués estamos también presentes y durante el 2016 iremos abriendo nuevos mercados en Europa. Con
nuestras impresoras 3D estamos presentes, de la mano de distribuidores, en más de 50 países.
Mantener el diseño y desarrollo de las terminales de BQ en España y situar su fabricación en China supone
costes más elevados en cualificación de empleados e inversión en I+D, en comparación con los que puedan
tener otras marcas españolas. ¿Qué estrategia sigue BQ en cuanto a la contratación de trabajadores y la
financiación empresarial para garantizar su expansión?
¿Cómo procede en el desarrollo de nuevos mercados? ¿Dispone BQ de socios
estratégicos, como pueden ser los operadores de telefonía móvil, o compite su empresa
siempre en el mercado de los terminales libres?
Desde hace algún
tiempo, BQ se ha
lanzado a la
internacionalización de
su negocio. ¿Cuáles
son sus planes para la
expansión a nivel
internacional y qué
papel desempeña
Alemania en esta
estrategia?
En tan solo 6 años
BQ ha pasado
de tener 16
empleados a algo
más de 1.200
“
“
