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Informe
Jahrbuch
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Consultoría de Mercado
Marktberatung
El Área de Consultoría de Mercado
suele ser el primer
punto de referencia para los exportadores alemanes que desean in-
formación sobre las características del mercado español y buscan
asesoramiento sobre las diferentes estrategias existentes que faciliten
una entrada exitosa en el mercado. Tras las medidas adoptadas en
los últimos dos años para dar a conocer los servicios de la Cámara
Alemana igualmente entre las empresas españolas con intereses en
Alemania, el área recibe cada vez más consultas por parte española.
No obstante,
la labor principal de la Consultoría de Mercado conti-
núa siendo la asesoría de empresas alemanas con interés en exportar
a España. En este sentido, el trabajo del área se concentra especial-
mente en el apoyo a las pequeñas y medianas empresas en sus pri-
meros pasos en el mercado español.
Aquí habría que destacar
el importante papel que desempeñan las Cá-
maras de Industria y Comercio locales en Alemania (IHK, por sus siglas en
alemán) en su calidad de socio y parte integrante de la red global, ya que
redirigen las consultas de las empresas alemanas a nuestra Cámara de Co-
mercio Alemana para España. En la misma línea, las Cámaras de Industria
Die Marktberatung
dient klassischerweise als erste Anlaufstelle
für deutsche Exporteure, die sich über die Gegebenheiten im
spanischen Markt informieren möchten und Beratung für den
Markteinstieg suchen. Nachdem in den vergangenen Jahren die
Anstrengungen intensiviert worden sind, um die Leistungen der
AHK Spanien ebenfalls unter den spanischen Unternehmen mit
Exportinteressen gen Deutschland bekannter zu machen, erhält die
Abteilung mittlerweile auch verstärkt Anfragen von spanischer Seite.
Die zentrale Aufgabe
der Marktberatung stellt jedoch weiterhin
die Betreuung deutscher Unternehmen mit Exportinteressen in
Richtung Spanien dar. Dabei konzentriert sich die Arbeit des Bereichs
insbesondere auf die Unterstützung kleiner und mittelständischer
Unternehmen bei deren ersten Gehversuchen im Spaniengeschäft.
An dieser Stelle
sei die Bedeutung der deutschen Industrie- und
Handelskammern als Netzwerkpartner betont, die die ratsuchenden
Unternehmen direkt an die AHK Spanien weiterleiten. Ebenso führen
die Industrie- und Handelskammern gemeinsam mit der AHK Spa-
nien Beratungsveranstaltungen durch, um die spanieninteressierten
Markus Kemper
Director Consultoría de Mercado
Leiter Marktberatung
