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Informe
Jahrbuch
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y Comercio alemanas organizan conjuntamente con nuestro departa-
mento numerosas jornadas informativas con el objetivo de asesorar
a las empresas interesadas en el mercado español. Estos encuentros
se celebran o bien en las oficinas de la Cámara local en Alemania o
en la sede de la propia empresa y tratan sobre las estrategias reco-
mendables a la hora de establecer contactos comerciales en España.
Por regla general
, las empresas se introducen al mercado español
mediante la búsqueda de socios comerciales locales, tales como mayo-
ristas, importadores, oficinas de representación o agentes comerciales.
Al mismo tiempo,
un servicio que se presta a empresas alemanas
y que juega un papel cada vez más primordial es la oficina virtual. En
este caso, la Cámara Alemana pone a disposición del cliente alemán
una dirección postal en España. El servicio de “Representación Co-
mercial” permite a las empresas alemanas establecerse paso a paso
en el mercado español con una inversión de tiempo y dinero calcula-
ble y sin necesidad de instalar una oficina con personal propio.
Desde hace ya algunos años,
el Área de Consultoría de
Mercado se ha ido especializando de forma creciente en el sec-
tor de las energías renovables y la eficiencia energética. Asimis-
mo ha ido ganando importancia también el ramo de la alimentación.
Unternehmen in der jeweiligen IHK im Rahmen von Sprechtagen oder auch am eigenen Unternehmenssitz im Rahmen einer In-House-Beratung
zum Thema Vertriebsaufbau in Spanien zu beraten.
Der konkrete Eintritt
in den spanischen Markt wird in erster Linie in Form der direkten Vermittlung von Geschäftskontakten zu spanischen Ver-
triebspartnern wie Großhändlern, Importeuren, Handelsagenturen oder auch Handelsvertretern umgesetzt.
Daneben
gewinnt die Betreuung deutscher Unternehmen in Form eines virtuellen Büros an Bedeutung. In diesem Fall richtet die AHK Spanien den Kunden eine
offizielleGeschäftsadresseinSpanienein.DieDienstleistung„Geschäftspräsenz“ermöglichtdeutschenUnternehmen,miteinemkalkulierbarenzeitlichenundfinan-
ziellenAufwand schrittweise auf demspanischenMarkt Fuß zu fassenund sich zu etablieren, ohne ein eigenes Büromit eigenemPersonal einrichten zumüssen.
Die thematischen
Schwerpunkte in der Projektarbeit der Abteilung liegen bereits seit einigen Jahren in denBereichen der erneuerbaren Energienund Energieeffizienz
sowiemittlerweileauch imSegment der Ernährungswirtschaft. Grundsätzlichgilt es jedoch inder Tagesarbeit, AnfragenausdendiversestenBranchenzubedienen.
Einen neuen Aufgabenschwerpunkt
bildet das „Ernährungsportal“ der Marktberatung. Diese kostenlose Online-Datenbank soll spanischen
Herstellern und Distributeuren von Lebensmitteln den Weg in den deutschen Markt ebnen. Gleichzeitig soll auf diesem Wege den deutschen
Einkäufern und Importeuren die Identifizierung spanischer Lieferanten und Anbieter von regionalen Spezialitäten erleichtert werden.
Ein weiteres
wichtiges Element der Abteilungsarbeit stellt das Messegeschäft dar. In diesem Zusammenhang muss insbesondere die feste Vertre-
tung für die Messegesellschaft Stuttgart genannt werden. Dabei geht es nicht mehr nur um die Gewinnung spanischer Aussteller und Besucher
für die Fachmessen in Stuttgart, sondern auch die Vermarktung der internationalen Ableger an Messeplätzen in China, Australien oder der Türkei.
A la Jornada de
Eficiencia Energética
en Iluminación que se
celebró el 1 de julio
de 2014 en Madrid
asistieron también
representantes de la
Consejería de Economía
de la Comunidad de
Madrid y del Instituto
para la Diversificación
y Ahorro de la Energía
(IDAE).
An der Fachtagung
über Energieeffizienz
in der Beleuchtung
am 1. Juli 2014 in
Madrid nahmen unter
anderem Vertreter des
Wirtschaftsministeriums
der Comunidad de
Madrid und des
Instituts für Energie-
diversifizierung und
-einsparung (IDAE) teil.
