Internacionalización
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economía
HISPANO-ALEMANA
mayo/junio/julio 2013
¿Qué experiencias han tenido en Alemania respecto a la
comercialización de sus productos?
En los últimos años
hemos establecido aquí un fuerte
equipo de venta, con trabajadores excepcionales y muy mo-
tivados. Además, nuestros productos cuentan con una aco-
gida positiva de médicos y clínicas. Lo que resulta más difí-
cil es la aprobación de los medicamentos: Con la nueva le-
gislación de 2011, en Alemania tenemos que demostrar la
utilidad terapéutica adicional de nuestros nuevos prepara-
dos en comparación con otros tratamientos. Se trata de un
proceso muy laborioso, con un elevado coste. De hecho, tu-
vimos que crear un departamento específico, Market Ac-
cess, ¡con lo que se generan unos costes por fármaco de
medio millón de euros! En Austria y Suiza estos procesos
son mucho más rápidos y económicos. En todo caso, sabe-
mos que Alemania, con toda su burocracia, es un país con
una gran capacidad de aprendizaje y tenemos la esperanza
de que en el futuro este proceso se estructure de un modo
más sencillo.
Alemania es conocida por sus grandes empresas farmacéuticas.
¿Les resulta difícil competir contra estas conocidas marcas?
Entre los médicos
nuestras marcas son ya un referente para indicaciones especiales. De hecho, somos el número uno en Alema-
nia en productos dermatológicos de prescripción obligatoria. No cabe duda de que aún podemos hacer mucho para consolidar el co-
nocimiento de nuestra marca, pero vamos por el buen camino. Todavía nos iremos posicionando mejor como empresa que presenta
regularmente en el mercado preparados innovadores para indicaciones específicas. No en vano, en los próximos años incorporaremos
a nuestra cartera algunos productos interesantes: este año, previsiblemente, lograremos la aprobación de un nuevo medicamento
neumológico.
Aparte de Reinbek cuentan también con un centro de investigación en
Bad Homburg. ¿Qué ventajas presenta Alemania como emplazamiento
de investigación frente a otros países?
La centralidad del país
en Europa, su capacidad
exportadora y su estabilidad económica son factores
muy interesantes en muchos aspectos. Sin embargo,
Alemania es reconocida sobre todo por su gran capa-
cidad en el ámbito de la ingeniería. El país cuenta con
un alto nivel de formación y buenos científicos. Para
nosotros estos aspectos son esenciales, ya que aquí
tenemos la oportunidad de encontrar buenos investi-
gadores y de ofrecerles excepcionales condiciones de
trabajo. Además, Alemania también es perfecta para
la búsqueda de nuevos socios y la adquisición de em-
presas. Por ejemplo, en el año 2006 necesitábamos un
inhalador para un fármaco neumológico nuevo desarro-
llado en España. ¿Y dónde encuentra uno buenas em-
presas de ingeniería? ¡En Alemania! Por lo tanto, com-
pramos la empresa Sofotec en Bad Homburg y ahora
trabajamos allí con más de 100 empleados en nuevas
innovaciones.
Alemania presenta muchas
ventajas como emplazamiento:
La centralidad del país en
Europa, su capacidad
exportadora, su estabilidad
económica y su gran capacidad
en el ámbito de la ingeniería
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