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economía
HISPANO-ALEMANA
Nº 5/2016 - 1/2017
Internacionalización
Actualmente el 90 por ciento
de nuestra producción total se destina a
mercados internacionales. Al frente de todos ellos se sitúa Alemania, país donde
se efectúan en torno a la mitad de nuestras ventas totales. Le siguen en impor-
tancia Estados Unidos, Suiza, los países del Benelux, Canadá, Corea, Taiwán,
China, Filipinas, México…
Nuestros vinos cuentan con muy buena aceptación a nivel internacional y ello
nos impulsa a continuar expandiéndonos y a crecer año tras año. A lo largo de
este último ejercicio, por ejemplo, hemos abierto nuevos mercados en Dina-
marca y en Ontario (Canadá). Cada año hay que marcarse nuevos objetivos y
trazar el camino para alcanzarlos. En 2017 continuaremos buscando mercados
nuevos: Panamá y Perú, por ejemplo, nos parecen muy interesantes.
A diferencia de lo que ocurre en otros merca-
dos,
en Alemania solo el 5 por ciento de todas las ventas
de vinos embotellados se realiza en tiendas especializadas,
conocidas en Alemania como
Fachhandel
. El resto se vende
en establecimientos tipo
discounter
o, en caso de los vinos
alemanes, a pie de bodega. Frente a esta tendencia predo-
minante, y siendo un mercado tan importante para produc-
tores de vinos de todos los países del mundo, hemos apos-
tado por una distribución más especializada enfocando
nuestra distribución al mencionado
Fachhandel
, alta gas-
tronomía, vinotecas y tiendas gourmet, donde competimos
con otros productores de vino de alta calidad, tanto espa-
ñoles como procedentes de otros países.
El mercado alemán es interesante para nosotros ya que su
consumo de vino per capita asciende actualmente a 22 li-
tros, justo el doble de la cantidad alcanzada en España, que
ha registrado un drástico descenso en los últimos años. En
cambio, en otros países productores como Francia o Italia
las cifras oscilan entre 55 y 60 litros de vino per capita.
Uno de los principales rasgos
que definen a nuestros vinos es el mantenimiento
de una misma línea año a año. Nuestros productos no dependen de tendencias o de
modas, sino más bien de una fuerte apuesta por la calidad y la autenticidad. Con ello
hemos ido consolidando nuestra imagen en el exterior a lo largo de estos 18 años de his-
toria. Nos hemos mantenido fieles a lo que llevamos produciendo desde el principio y,
después de todo este tiempo, nuestros clientes conocen ya muy bien lo que ofrecemos.
Todo nuestro proceso de producción es manual, lo que se traduce en un estándar de ca-
lidad muy alto. Nuestro reto se centra ahora en continuar fidelizando a nuestra clientela
y seguir abriendo mercados exteriores, que constituyen el
core business
de nuestro ne-
gocio, como señalaba anteriormente.
¿Qué peso tiene el mercado exterior en el conjunto del negocio de Más Que vinos? ¿En qué países
concentran el grueso de su actividad y cuáles serán sus próximas apuestas?
¿Cuáles son las peculiaridades del sector del
vino en Alemania y cómo describiría la
entrada de Más Que Vinos en este país?
La economía globalizada se
caracteriza por tendencias y
gustos cada vez más
uniformes. ¿El sector del
vino es una excepción?
¿Cuáles son las
peculiaridades de este sector
en Alemania y cómo ha sido
su entrada en este mercado?
Queríamos elaborar
vinos clásicos, pero
trabajados de una
manera innovadora y
con un corte moderno,
en una zona vinícola
por entonces poco
valorada
“
“