28 economía HISPANO - ALEMANA Nº 3/2026 Nuestros servicios para los inversores son confidenciales y gratuitos, ya que cada implantación que culmina con éxito genera valor añadido y empleo en Alemania. El proceso comienza casi siempre con una conversación sobre el modelo de negocio: qué mercado se quiere abordar, qué actividad se va a desarrollar —ventas, producción o investigación, por ejemplo— y cuál es el calendario previsto. A partir de ahí elaboramos junto con la empresa un perfil claro de necesidades. En una segunda fase, nuestros expertos sectoriales proporcionan análisis de mercado y de la competencia, así como información fiable sobre fiscalidad, legislación, disponibilidad de personal cualificado y ayudas, desde las subvenciones a la inversión del programa conjunto GRW hasta las ayudas a la investigación y los programas de la UE. En tercer lugar, junto con las agencias de promoción económica de los 16 estados federados, identificamos los emplazamientos más adecuados, organizamos visitas y ponemos a la empresa en contacto con autoridades, operadores de redes, universidades y proveedores. Un gestor de proyecto acompaña todo el proceso hasta la elección definitiva de la ubicación y, si la empresa lo desea, también en posteriores ampliaciones. Nuestro principal valor añadido reside precisamente en esa coordinación. Un inversor no quiere tener que negociar por separado con la Administración federal, el estado federado, el municipio y el operador de red. Nosotros conectamos y coordinamos a todos esos interlocutores. Especialmente en los grandes proyectos industriales, la autorización, la conexión a la red y el proceso de construcción deben planificarse desde el principio y de forma paralela. Estructurar bien estas fases desde el inicio puede ahorrar meses. En el caso de las empresas españolas, trabajamos además en estrecha colaboración con la Cámara de Comercio Alemana para España. Enfoque Las empresas españolas invierten en Alemania con una visión estratégica y a largo plazo. Telefónica con O2, ACS con Hochtief, Acciona con Nordex, Grifols con Biotest e Iberdrola con el Baltic Hub son ejemplos de cómo los grandes grupos españoles están construyendo de forma selectiva plataformas empresariales en el mayor mercado de Europa. Considero favorable el clima de inversión para los próximos años, porque las fortalezas españolas y las necesidades de Alemania se complementan especialmente bien. Espero el mayor dinamismo en tres ámbitos. El primero es la energía: Alemania quiere alcanzar los 30 gigavatios de potencia eólica marina instalada en 2030 y las empresas españolas se encuentran entre los líderes mundiales en energía eólica, solar, redes e hidrógeno. Iberdrola completará con Windanker, a finales de 2026, el tercer parque de su Baltic Hub. El segundo ámbito son las infraestructuras. El fondo especial para infraestructuras y neutralidad climática movilizará a lo largo de doce años 500.000 millones de euros destinados al ferrocarril, las carreteras, las redes y la digitalización. Se trata de un mercado en el que las empresas españolas de construcción y concesiones cuentan con una posición de liderazgo internacional. En tercer y último lugar, destacaría el sector sanitario y las infraestructuras digitales, desde la biofarmacia hasta los centros de datos y la fibra óptica. A ello se suma el ámbito de la seguridad, donde la contratación y la producción europeas están cada vez más integradas. Mi recomendación a los inversores españoles es que aborden desde una fase temprana la planificación de las autorizaciones y de la conexión a la red. Hoy, buena parte del calendario de un proyecto se decide en esos dos ámbitos, y es precisamente ahí donde podemos prestar un mayor apoyo. Las cifras actuales del Bundesbank hablan de 251 empresas españolas activas en Alemania y de un volumen acumulado de inversión de 19.800 millones de euros. ¿Cómo valora el actual clima de inversión para las empresas españolas y en qué sectores de futuro espera una mayor actividad inversora? ¿Qué apoyo concreto ofrece GTAI a las empresas extranjeras en la búsqueda de localizaciones y en su implantación, y cómo se desarrolla este acompañamiento en la práctica, desde el primer contacto hasta la decisión definitiva sobre el emplazamiento? Considero favorable el clima de inversión para los próximos años, porque las fortalezas españolas y las necesidades de Alemania se complementan especialmente bien
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