Informe Anual 2020 - Cámara Alemana | Jahrbuch 2020 AHK Spanien

127 “La digitalización comercial requiere una adaptación de las organizaciones tanto a nivel técnico como estratégico”. „Die Digitalisierung im Vertrieb erfordert eine Anpassung der Organisationen imHinblick auf Technik und Strategie.“ “El reto ahora es diseñar una nueva propuesta de valor que dé respuesta a las necesidades de potenciales clientes”. „Die Herausforderung besteht nun darin, ein neues Wertversprechen zu entwerfen, das denBedürfnissenpotenzieller Kundengerecht wird.“ “La venta digital amplía los puntos de contacto con el cliente y multiplica la productividad de los equipos comerciales”. „Durch den Digitalvertrieb gibt es mehr Kontaktpunkte zum Kunden und die Produktivität der Vertriebsteams steigert sich um ein Vielfaches.“ Fede Martrat (ActitudPro) Álvaro Peinador (ActitudPro) José Manuel Crooke (Claro Sol Facility Services) Ulrike Drescher (AHK) Tanja Nause (AHK)