Zeitschrift / Revista Economía Hispano-Alemana 2023-01

28 economía HISPANO - ALEMANA Nº 1/2023 Internacionalización Contar con talento comprometido y leal a nuestro proyecto es el principal garante de la supervivencia de nuestra empresa En la mesa redonda sobre energía y competitividad que tuvo lugar en el VI Encuentro Empresarial Hispano-Alemán de la Cámara Alemana celebrado a finales de octubre en Barcelona, habló sobre la situación de las pymes españolas ante la actual crisis energética. Como empresa con producción en el país y una elevada cuota de exportación, ¿qué medidas ha tomado Unex para garantizar su competitividad? Es precisamente esta competitividad la que hay que asegurar para sobrevivir en los mercados internacionales. ¿Puede ofrecernos una panorámica de su estrategia de internacionalización? Además de un precio competitivo, ¿qué otros factores determinan el éxito en el exterior? Y hablando de Alemania, ¿sus relaciones comerciales presentan alguna particularidad? Dicen los expertos que hemos pasado los años más estresantes del sector eléctrico ya que, a pesar de tener la mayor diversidad de fuentes de energía, es cuando el precio de la energía ha subido de manera desproporcionada. Nosotros transformamos materiales termoplásticos por inyección y extrusión. El consumo de energía es una parte muy relevante en nuestros costes y la fuerte subida ha tenido un gran impacto. A ello hay que sumarle el incremento del coste de las materias primas. En nuestro caso, al estar al final de la cadena productiva de la construcción, no hemos podido trasladar la totalidad del incre- mento de costes al mercado. El instalador instala hoy una obra que quizás licitó hace dos años. Como consecuencia, el margen en la cadena de valor se ha erosionado. Para hacer frente a ello, una primera solución es ser productores de energía para autoconsumo, y es una opción válida para oficinas y centros logísticos. Por ejemplo, en nuestra nueva sede hemos tenido un ahorro energético global del 40%. De todas maneras, el mayor consumo de energía está en nuestros centros productivos. En este caso la autoproducción nos permite cubrir una parte menor. Así, hemos optado por la renovación de nuestra maquinaria hidráulica y por la gestión digitalizada de la misma. Las máquinas antiguas pueden convertirse rápidamente en devoradoras de energía. A este respecto, es necesario crear ayudas fiscales para in- centivar a las empresas la renovación de maquinaria. Las nuevas máquinas serán más eficientes energéticamente y permitirán una mayor calidad del producto. Ello hará que nuestras empresas sean más eficientes y competitivas. Hay varias estrategias para competir en el área internacional. La nuestra siempre ha sido innovar maximizando el mayor valor añadido percibido por nuestros clientes, lo que nos obliga a estar muy cerca de ellos. Trabajar en Alemania requiere de una gran resiliencia, perseverancia, rigurosidad y humildad, si bien es un proceso muy enriquece- dor puesto que Alemania es uno de los grandes países industriales (el 20% de su PIB es industrial). Las empresas alemanas están regionalmente arraigadas, muchas veces administradas por sus propietarios, y en ellas el empresario es una figura respetada socialmente, por la riqueza que crea y su visión a largo plazo aportando valores de sostenibilidad empresa- rial. Parte de las decisiones de compra las toman desde una perspectiva más técnica. Viniendo de un país más asociado al turismo, hemos tenido que demostrar nuestra capacidad industrial para crear confianza, venciendo miedos.