Revista/Zeitschrift Economía Hispano-Alemana 02-2021 | Junio/Juni 2021

31 economía HISPANO - ALEMANA Nº 2/2021 E-Commerce Der E-Commerce scheint auf den ersten Blick zahlreiche Zugangsmöglichkeiten zu anderen Märkten zu eröffnen – dies vor allem für Konsum- und Gebrauchsgüter sowie Lebensmittel. Nicht zu unterschätzen ist jedoch der Aufwand, um auf diesemWeg Fuß zu fassen und mit einem eigenen Online-Shop greifbare Ergebnisse zu erzielen. Kommerzielle Partner Was bleibt, sind die «klassischen» Zugangswege zu ausländischen Märkten: die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern im Zielland durch Handelsvertreter und/oder Distributoren oder Großhändler. Unserer Erfahrung aus vielen Suchprojekten nach, scheint der «traditionelle Handelsvertreter» ein Auslaufmodell zu sein. Es kommt immer häufiger vor, dass spanische Unternehmen mit Forderungen nach «Fixes», Ausgleichsgebühren für die Aufwendungen des Vertreters, konfrontiert werden. Die AHK Spanien empfiehlt eine gründliche Bewertung dieser Forderungen unter Berücksichtigungder Höhedes Festhonorarsundder Aussichten, dieses ineiner angemessenenZeit amortisieren zukönnen. Positive Auswirkungen für spanische Zulieferer könnte der Strategiewechsel deutscher Unternehmen hinsichtlich ihrer Beschaffungspräferenzen haben, welche durch Probleme in der Lieferkette mit asiatischen Unternehmen verursacht wurden. Jüngste Umfragen bestätigen, dass deutsche Unternehmen wieder ein engeres Beschaffungswesen in Betracht ziehen, mit besonderem Fokus auf ihre europäischen Partner. Für spanische Unternehmen könnte dies ein Grund für weitere Anläufe sein, die Zugänglichkeit des deutschen Marktes zu erproben. Markus Kemper Consultoría de Mercado Tel.: +34 91 353 09 28 E-mail: markus.kemper@ahk.e s