Economía Hispano-Alemana 2021-01

24 economía HISPANO - ALEMANA Nº 1/2021 BIOLAN es una empresa biotecnológica que desarrolla, fabrica y comercializa equipos de medida y diagnóstico de moléculas de interés, basadas en biosensores, para su aplicación en el control de la calidad y la seguridad alimentaria y en el diagnóstico de la salud, a través de su división BIOLAN HEALTH. La empresa ofrece soluciones propias innovadoras, con un valor diferenciado y competitivo, fruto del elevado perfil de innovación que la compañía mantiene desde su creación. Es una empresa totalmente internacionalizada con una red comercial exterior muy extensa y consolidada, que abarca desde Europa, a América, Asia y África. Asier Albizu, CEO BIOLAN Microbiosensores www.biolanmb.com Producto/Servicio: sistema de análisis basado en biosensores para la detección de moléculas de interés(histamina, sulfito, lactosa, ácido glucónico, etc.) Empleados: 60 Facturación (2020): 3,6 millones de euros Principales mercados de exportación: Más de 55 países en Asia, Latinoamérica y Norte de África (7 delegaciones internacionales). “ La constante innovación nos está permitiendo aumentar cuota de mercado a pesar de la crisis ” Restart 2021 | En términos de orientación exterior, ¿qué ha supuesto la pandemia para su empresa? La pandemia nos ha impedido viajar y relacionarnos personalmente con nuestros clientes, complicándonos el llevar a cabo las acciones comerciales planificadas. Por eso, la cercanía al cliente la hemos tenido que mantener vía online , utilizando todas las herramientas digitales a nuestro alcance. Hemos sido imaginativos para adaptarnos a la situación actual, para aprovechar todo el potencial comercial que tenemos. Esto nos ha permitido, mantener un crecimiento moderado en las ventas, menor del previsto, superando el 8% de la facturación del 2019. ¿Cómo afronta la esperada recuperación? Creemos que es importante estar en constante innovación y apostamos por seguir aportando al mercado productos de vanguardia, que cubran las necesidades de nuestros clientes. Esta estrategia nos está permitiendo aumentar cuota de mercado ofreciendo a los clientes, tecnología robusta, precisa e innovadora. ¿Cuál es el proyecto estrella en el cual está trabajando actualmente? Actualmente estamos inmersos en dos líneas de actuación estratégicas. Por una parte, la digitalización de nuestros productos, dotándoles de conectividad con una plataforma propia en la nube, y su uso mediante una App específica, aplicando machine learning para la mejora de prestaciones, y ofreciendo unas funcionalidades al cliente, que valorizan aún más nuestro producto. Y, por otro lado, el desarrollo y fabricación de aplicaciones basadas en la tecnología de inmunoensayos de lateral flow (LF), que nos ha permitido lanzar al mercado nuestro propio test serológico Covid-19 Rapid Test Cassette, que esperamos ayude a evaluar y hacer un seguimiento del estado de seroprevalencia e inmunidad frente al SARS-Cov-2. Esta apuesta por la tecnología LF nos abre un abanico enorme para desarrollar nuevos productos tanto para el ámbito de la salud como de la seguridad alimentaria. 2021 y más allá: ¿Cuál es su plan en la conquista de nuevos mercados? Nuestro plan de expansión se fundamenta en la apuesta por la innovación para continuar obteniendo producto propio, diferenciado y, sobre todo, dotándole de mayor valor añadido para resolver las necesidades reales del cliente y que no tenga dudas en la elección de nuestros productos. Para ello, queremos seguir siendo referentes en el sector del diagnóstico, ampliando matrices y parámetros de forma gradual. Desde el punto de vista geográfico, el potencial de mercado es grande, y el mercado europeo y del norte de Asia son nuestros objetivos en el corto-medio plazo. Biotech