Revista CCA 2-2020 web v.22 junio

38 economía HISPANO - ALEMANA Nº 2/2020 Markus Kemper / Director de Consultoría de Mercado Tel.: +34 91 353 09 28 E-mail: markus.kemper@ahk. es años anteriores. La calidad del producto, la atención y el servicio al cliente, así como el cumplimiento de plazos seguirán siendo los factores de éxito principales. Por otro lado, la dificultad de acceso a canales de distribución y la falta de competitividad en precio, ya desde hace años, han sido considerados como los obstáculos más importantes. Es poco probable que haya un cambio en este ranking . Servicios de la Cámara Alemana Ante esta situación, la Cámara Alemana refuerza sus servicios de asistencia en proyectos de acceso al mercado alemán. Los servicios comprenden desde la búsqueda de socios comerciales (agentes, distribuidores/mayoristas) a la organización de agendas comerciales en certámenes feriales, que previsiblemente se reactivarán en el año 2021; la identificación de candidatos para cooperaciones empresariales, especialmente en el sector de servicios, y a la elaboración de perfiles de mercado. Actualmente, los servicios digitales crecen en importancia y la Cámara Alemana ofrece apoyo también en esta área, empezando con la revisión de la versión en alemán de la página web del cliente hasta la asistencia en la organización de una tienda online para el mercado alemán. Además,laCámaraAlemanaintegraunserviciode InterimManagement para la externalizaciónde proyectos de internacionalización. Con tal fin, la institución pone a disposición de las empresas un pool seleccionado de directivos senior multilingües con dilatada experiencia en su sector y experiencia en funciones relacionadas con la internacionalización, desarrollo de negocio y gestión. Una novedad representa el apoyo de la Cámara Alemana a las pequeñas y medianas empresas, tanto españolas como alemanas, en el ámbito de operaciones de fusiones y adquisiciones (M & A, según sus siglas en inglés) con el apoyo profesional a lo largo de todo el proceso de M & A, desde la identificación de los posibles objetivos hasta la fase de integración. ¿Está planeando una adquisición de negocios, está buscando un inversor para apoyar su crecimiento o le gustaría organizar con éxito la sucesión de su empresa? Los expertos asesores de la Cámara Alemana le apoyarán en la preparación de su proyecto, se encargarán de la prospección del mercado, así como del acercamiento con el posible objetivo, inversor o socio. En cooperación con despachos de abogados o consultores competentes le apoyaremos en la planificación y ejecución de la transacción, así como en la posterior fase de integración. En todos estos servicios, el enfoque de la Cámara no se limita a “aconsejar”. La asistencia se realiza en unos formatos sumamente prácticos, directos, transparentes y económicos. w „Nach der Corona-Krise wird nichts mehr so sein, wie es vorher war.“ Diese Aussage gilt auch für die spanische Wirt- schaft, deren Einbruch 2020 mit 9-10% stärker sein wird als in der Gesamtheit der Krisenjahre 2008-2013. Auch der Blick auf die Erholung ist von Unsicherheiten geprägt, das Erreichen des Vorkrisenniveaus scheint eher in 2023 oder 2024 wahrscheinlich als schon in 2022. Trotz aller Unwägbarkeiten bietet der spanische Markt deutschen Unternehmen wei- terhin vielfältige Geschäftsmöglichkeiten. Kurzfristig sind hier die Bereiche eCommerce und alle Arten von Technologie zu erwähnen, um z.B. professionelle Lösungen für die zunehmende Telearbeit zu ermöglichen. Weiterhin werden be- trächtliche staatliche Investitionen getätigt werden, um die Wirtschaftsaktivität schnellstmöglich zu reanimieren. Hierzu gehört der jüngst verabschiedete spanische Energie- und Klimaplan 2021-2030, der ein Gesamtinvestitionsvolumen von Deutschland: Möglichkeiten nach Covid-19 A L E M A N I A | O B S E R V A T O R I O D E M E R C A D O