Revista CCA 3-2019 calidad media

30 economía HISPANO - ALEMANA Nº 3/2019 Internacionalización Desde muy pronto su grupo se orientó activamente hacia el exterior, abriendo al mismo tiempo nuevos mercados y emplazamientos de producción. ¿Cómo ha ido evolucionando su estrategia de internacionalización a lo largo del tiempo y cuáles representan hoy los pilares más importantes de su negocio internacional? La cartera de clientes de empresas de su grupo - con nombres tan renombrados como Siemens, Mahle o Daimler - es un símbolo más de su clara apuesta por el mercado alemán. En 2002, bajo su liderazgo como gerente de Danobat tuvo lugar la adquisición de la empresa alemana Overbeck, reflotando con éxito a una de las empresas especialistas del sector alemán de máquina-herramienta. ¿Cómo describiría las relaciones comerciales de su grupo con Alemania? Las cooperativas siguen una estrategia internacional en los últimos años, mar- cada por patrones distintos en función de sus productos. Los fabricantes de componentes de automoción y línea blanca acompañan a sus clientes para estar lo más cerca posible de las plantas ensambladoras y evitar costes logísticos y arancelarios. En Europa central, México, Brasil, China, históricamen- te las cooperativas han crecido en ambos sectores tanto creando plantas propias desde cero, “proyectos greenfield ”, como realizando alianzas con socios locales a través de joint ventures. En cambio, las cooperativas de máquina-herramienta, bienes de equipo, elevación, packaging y construcción trabajan más estos mercados exteriores en modo de ex- portación, y refuerzan allí sus centros de servicio técnico, mantenimiento e inge- niería para estar cerca del cliente. En función del tamaño necesario en el mercado se opta por una implantación local, siempre que la lógica del negocio lo permita. Alemania ha sido históricamente el segundo mercado más importante de MONDRAGON y las relaciones comerciales han sido muy positivas. Los clientes alemanes son tecnológicamente punteros y muy exigentes en cuanto a la calidad. Trabajar con ellos ayuda a subir nuestra competitividad en el segmento más alto de cada sector. En la actualidad representa un 10% de las ventas internacionales. Más de la mitad de esa cifra son componentes y bienes de equipo para el sector de Automoción, seguido de Máquina Herramienta y Automatización, Componentes de Línea Blanca, y otros equipos auxiliares de la Construcción, y máquinas de envasado para la alimentación. Entre los clientes de las cooperativas figuran BMW, Daimler, VW Group, Porsche, Audi Thyssenkrupp, Rheinmetall, BSH, Lufthansa, Herrenkneckt, Hochtief, Oscar Mayer, todos ellos referentes en sus respectivos sectores. En la actualidad, las cooperativas con implantaciones productivas son Danobat, Soraluce, Mondragon Assembly, Fagor Arrasate y Ulma Construction. Otras tienen oficinas comerciales y servicio posventa, como Ulma Packaging, Loramendi- Aurrenak, Orkli, Maier, Fagor Ederlan o Fagor Automation. En conjunto, emplean a unas 400 personas. Basque Culinary: Facultad de Ciencias Gastronómicas de Mondragon Unibertsitatea, en Donostia (Gipuzkoa) Mapsa: La cooperativa Mapsa, ubicada en Pamplona, se dedica a la producción de llantas de aluminio