Revista CCA 2-2018 calidad media

52 economía HISPANO-ALEMANA Nº 2/2018 Standort Spanien Der Geschäftsbereich 3D-Druck hat für TRUMPF ein besonders hohes Gewicht in der Unternehmensstrategie und wurde in den letzten Jahren stark ausgebaut. Inzwischen arbeiten mehrere hundert Personen in der Zentrale an der Wei- terentwicklung der additiven Fertigung. Es geht vor allem darum, die Kosten für die Fertigung von Teilen zu senken, die Produktionsprozesse zu beschleu- nigen und automatisierbar zu machen. Für den klassischen Werkzeugmaschi- nenbereich sehe ich Wachstumspoten- ziale im Maschinenbau und in der Kon- struktion, wo Biegetechnologien und 2D-Laserschneidmaschinen nachgefragt werden. Insbesondere der Festkörper- laser, welcher die Bearbeitung einer Vielzahl von Materialien ermöglicht, hat noch Wachstumspotenzial. Auch hier spielen Automatisierung sowie die Op- timierung der Fertigungsprozesse eine wichtige Rolle. Wie viele andere deutsche Unter- nehmen deckt Trumpf Ibérica auch den portugiesischen Markt ab. Was können Sie uns zu der dortigen Marktentwicklung sagen? Obwohl das Management-Team von TRUMPF Spanien auch für die portu- giesische Filiale verantwortlich ist, ist TRUMPF Portugal eine eigenständige TRUMPF-Tochter und agiert somit au- tonom im eigenen Markt. Aus meiner Sicht ist es wichtig anzuerkennen, dass der portugiesische Markt anders funk- tioniert als der spanische, Erfolgskon- zepte können nicht automatisch eins zu eins übertragen werden. Wir merken dies bei Verhandlungen mit Kunden und an der Art, wie in Portugal Verkaufsabschlüsse gemacht werden, aber auch an der Mentalität der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter selbst. Es macht also durchaus Sinn, ein lokales Team vor Ort zu haben. In den letzten Jahren ist auch in Portugal ein Aufschwung zu spüren, und wir können von einer positiven Marktentwicklung sprechen. Unsere portugiesische Tochter ist inzwischen konso- lidiert und schreibt gute Zahlen, sodass wir auch hier positiv in die Zukunft blicken. Während der Krisenjahre kam es in Spanien zu deutlichen Einbußen bei der Zahlungsmoral der Kunden. Auch hier- bei zeigt unsere Umfrage eine Verbesserung. Wie hat sich bei Ihnen die Finanzierungslage der Kunden über die letzten Jahre entwickelt? Haben spanische KMUs und Großunternehmen ähnliche Schwierigkeiten? Im Allgemeinen können wir die positive Einschätzung teilen, auch wenn es natürlich den einen oder anderen speziellen Ein- zelfall gibt. Seit einigen Jahren bieten wir als TRUMPF Spanien